2022-03-28 10:57:06 - 米境通跨境电商
做亚马逊，铺货还是精品？是很多新手卖家都在思考的问题，做铺货的说铺货好：铺货量大产品多，总有一款销量好，还没有库存积压；做精品的说精品棒：精品货好流量大，省时省力利润高。
公说公有理婆说婆有理。
给大家分享一下亚马逊十年运营人员的看法和经验，帮大家理清铺货和精品之间的优劣势。
铺货铺的是什么？
铺货在于“铺”，那其中这个铺，究竟是铺什么？铺货是最开始做跨境电商的那群人流传至今的一种说法，比较适合铺货模式的平台有亚马逊，eaby,wish，速卖通和shopee等，是一种多人员撒网式经营。也就是说，走了铺货的路，就免不了铺产品，铺店铺，甚至铺平台，很多人说的铺货只是铺产品，其实是一个误区。
亚马逊平台的铺货模式就是多SKU多账号上架。需要比较多的人手，同时借助强大的ERP系统去管理这些SKU。
如果你想做大铺货，虽然说没有囤货的风险，不过还是需要大量的人力投入，有些主做铺货模式的电商公司，开发和采购团队就接近100人，成熟的大账号（日均出单300左右）listing有3000多个，每天必须用完200个UPC，人工成本也算是笔大数目。
精品模式精的是什么？
所谓的精品模式，其实就是把精力重点放在选品和营销上面，这需要有一定的运营选品经验，在亚马逊，做精品，如果不发FBA，不做测评，不做CPC，很难获得好的流量。并且，亚马逊这个平台，“重listing，轻店铺”，买家购买一件商品，通常是直接在搜索里直接搜索，然后进行筛选，而不是先进入某个店铺，所以，如果做精品，listing的优化，也要打造得非常好，才能在结合营销的基础上获得持续稳定的流量。
说完了铺货和精品大体上的区别，下面就来聊一聊选品。
铺货模式如何选品？
虽然说铺货模式风险小，没有囤货压力，但也不意味着可以随便选品，就真的是浪费精力浪费时间了，撒网也得选择有鱼的地方。
1、跟着市场需求走。选产品的时候考虑产品是否有足够大的市场空间，另外，了解不同地域的人群产品消费习惯，及时了解市场的流行趋势，民俗文化，气候特征等。你不能在一个常年温度高的地方卖羽绒服，不吃小龙虾的地方卖小龙虾一样，没有市场还去开发产品，那结果就是浪费时间与资源。
2、能盈利。除了大量铺货保持产品上线为店铺带来流量曝光外，还需要考虑产品的盈利空间，如果没有客观的利润可图，那么就可以放弃这个产品了。
3、最后一点就是要了解清楚亚马逊平台的规则，平台禁售的产品一定不能卖，另外严禁上传带有品牌标志的商品，远离侵权性质的产品。
精品模式如何选品？
精品的选品，是个非常重要的环节，通常都说是靠经验和市场敏锐度，但其实这些市场的经验，也是有迹可循的。
1、数据考察：查看亚马逊上的销售数据，挑选出受欢迎的商品，热卖的产品，并对产品进行周期性（周、月、季）的分析，通过分析的数据对比，确定是否开发这类产品。
2、展开调研：挑选出来的产品，要考虑是否亚马逊每个国家都需要这个商品，并且出售的数据怎么样。了解产品的市场容量和趋势后，接下来需要对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行全面的调研，全看看它是否符合卖家的选品要求。
3、产品评估：经过调研后，就可以对产品进行下一步的评估了，必要时购买样品进行实际使用测试，检测产品的质量及发现新的卖点等。
4、核算利润和成本：一个产品在经历了海选、调研、样品测试的历程之后，接下来，卖家就应该核算它的成本和毛利情况了，这是非常关键的一步。产品的成本，包括采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。毛利方面，应该这样算，单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用，其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后，如果这款产品还有不小的盈利空间，那么这个产品就是可以开发的。剩下的就是寻找货源了。
在这里，提一个选品的建议：不要选择体积过大的商品，国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系的，所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品，这些产品的物流费用都是比较高的。
那对于精品模式选品来说，铺货模式选品的优势在哪里？
1、资金投入少。相比较精品模式，节少了推广、仓储等费用。运营也相对简单，根据平台的规则，只要有新产品就会得到相应的流量扶持。
2、节省了精品模式的选品时间，大范围选品。
3、无货源铺货模式不需要囤货，降低了货物积压带来的风险。
4、技术含量低，主要还是亚马逊跟卖家选品方向。
相对来说，铺货模式选品，会更加适合没太多经验的新手卖家，不过铺货和精品之间，并不存在绝对的高低优劣之分，有前期做大量铺货，后期渐渐转精品的，也有前期做精品，后期加入铺货的。关键在于、哪种模式更适合自己当下的资源配比，不管是用铺货模式做自发货滋润出单还是精品走FBA的，都大有人在。
在互联网行业，卖家可以通过产品数据的变化，进而考虑整个市场的趋势，如果你能在数据产生细微变化的时候察觉到，进行不断调整，合理定价，那么绝对能让店铺提升一个档次，只有与时俱进，我们才会立于不败之地。
