2022-03-28 10:44:58 - 米境通跨境电商

    

    亚马逊是一个以产品营销为主的平台，只要你上架的产品够好，就可以获得很高的曝光和利润。有句话说选品不对，努力白费。因此，选择什么样的商品至关重要，那么我们要如何正确选择产品呢？铺货模式选品和精品模式选品的思路分别是什么呢？为大家总结以下几点仅供参考。

    一、铺货模式如何选品：

    1.从需求出发，跟着市场走，需要考虑产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家针对的客户群体是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。不同地域的人群消费产品和习惯有差异，选品应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；

    2.以盈利为目标，除了大量铺货保持产品上新为店铺带来曝光流量之外，关键还要看商品的盈利空间。在你准备选品的时候，首先考虑的是价格问题，你在卖这个产品的时候目的是利润，如果没有可观的利润可图，那么你就可以放弃这个产品了。这个利润怎么算，就是你的售价减去成本价减去邮费再减去等等你涉及的各方面，最后到你手里的净利润会有多少。

    3.熟知亚马逊平台规则，严禁上传带有品牌标志的商品、远离侵权性质的产品，以及平台禁止的产品。

    二、精品模式如何选品：

    1.数据参考：我们可以查看亚马逊上的销售榜，挑选出受欢迎的商品有哪些。平台在热卖什么产品，并对产品进行周期性（周、月、季）的分析，分析后再确定是否可以开发。

    2.展开调研：挑选的产品是否亚马逊每个国家都需要这个商品并且出售的好。了解产品的市场容量和趋势后，接下来需要对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解某个产品，看看它是否符合卖家的选品要求。

    3.对产品进行评估，确定选品并解决货源：经过对目标产品的价格、排名、评论、销量、商标等信息进行了解后，卖家可以对产品进行下一步的评估了。必要时购买样品进行测试。比如，卖家看中了一个电路板，可以购买双面板与多层板的电路板，分别进行检测，看看两层的跟多层的构成零件有哪些差异，哪个产品的质量比较好。

    4.核算成本与利润，确定选品。一个产品经历了海选、调研、样品测试的历程之后，接下来，卖家应该核算它的成本和毛利情况了，这是非常关键的一步。产品的成本，包括采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。毛利方面，应该这样算，单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用，其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后，如果这款产品还有不小的盈利空间，那么这个产品就是可以开发的。5.解决货源，确定一个产品是可以盈利的，卖家就可以放心寻找货源了。

    选品建议：不要选择体积过大的商品，国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系的，所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品，这些产品的物流费用都是比较高的。