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重复铺货,趣天铺货软件

2022-03-24 10:06:59 - 米境通跨境电商

    

    Qoo10是一家新加坡电商平台,目前在印尼、马来西亚、中国香港、新加坡和中国等5个国家和地区设有7个本地市场。2009年eBay斥巨资12亿美元收购Gmarket,并于2010年在新加坡成立了Qoo10公司。2012年5月,Gmarket更名为Qoo10,成为了中国、新加坡和其他许多亚洲国家非常受欢迎的电子商务平台。

    2018年底的时候,eBay收购了Qoo10趣天日本站的业务,此次收购扩大了eBay在日本的影响力。目前Qoo10网站的月访问量达665万人次,其中大部分来自于自然搜索。

    我们这次主讲Qoo10日本站平台的5种流量入口分析。大数据时代万物皆可分析。

    日本趣天平台的流量入口分析Qoo10

    Qoo10目前的战略和流量分析简单介绍。

    alexa.com/siteinfo/qoo10.jp

    alexa.com/siteinfo/qoo10.jp#section_competition

    一个网站理论上有4种流量来源。Qoo10关键词搜索带来了34.2%的访客流量。

    Qoo10通过合作广告战略第三方不同时间段带来了大约25%的流量。

    目前2020年10月Qoo10的总访问量XXX。Qoo10目前在急速成长。Qoo10的流量来源分析不是这次培训会议的重点。

    Qoo10的市场战略:

    目前的Qoo10的战略是积极拥抱中国成千上万的中小工厂和中小品牌。

    为此,长久来说,做好Qoo10,

    我们要立足数字化(什么是数字化,后边会深入探讨),在标准化和专业化2个方向进行拓展,成为Qoo10发展的良性的合作小伙伴。

    标准化:也可以称品牌化。

    主动联系拓展工厂,为中国的品牌和工厂的出海服务。

    qoo10.jp/gmkt.inc/Search/brand.aspx?brandno=102939

    专业化:也可以称贸易化

    数字化大数据分析得出的海外用户消费心理的爆款,主动联系OEM生产工厂,进行专业的生产,高品质的商品反馈给用户。

    最显著的案例就是中国饰品的OEM工厂。

    什么是数字化战略。

    我们重新来看一下跨境电商的流程,重新来思考什么是我们的数字化,我们要怎么立足数字化,来做巴巴利波的跨境电商。

    商品流通的实物流

    A工厂→集装箱→日本仓库→XXXX→消费者(传统模式2020年国家海关数据统计已经不到整个出口的55%)

    B1工厂→XXXX→日本仓库→RakutenAmazonYahoo等平台→消费者

    B2工厂→阿里巴巴国际站等→XXXX→消费者

    (B1B2的国家海关数据统计今年已经极大的增长,超过40%的市场份额,)

    主流模式AB的趋势很清晰,传统模式A的市场份额已经逐渐缩小。

    同时,随着大数据和人工智能等最新技术的进展。B模式已经分化出C模式。

    C消费者→RakutenAmazonYahoo等平台→日本仓库/中国仓库/厂家仓库→工厂。

    起点已经发生根本变化。

    从传统模式的重生产为起点,以生产技术品质为起点,转向,以消费者需求为起点,这分散的万千需求,挖掘出价值。

    这就是我们要做的数字化,不断深入的市场需求的大数据分析,数据可视化,提高平台商品信息传递的效率和后端商品实物传递的效率(包括降低成本)。

    如何完成按需生产?

    这是我们巴巴利波的战略方向。

    是一个长期的课题,不作为此次会议的重点。

    此次会议的很多中心思想都以数字化为思想来落实。

    日本趣天平台的流量入口分析Qoo10有哪几种广告流量入口

    日本趣天平台有哪几种广告流量入口,我们又要怎么来获取流量和订单?

    Qoo10总体上有以下5种主流的流量入口,简单的实例来完成讲解。

    如何运营Qoo10店铺一个月做到100万日元销售额。

    100万日元的销售额,客单价2200日元的情况下。我们大概需要完成450单订单就可以实现。

    那样一天平均15单即可。

    我们怎么来实现这15单。

    目前Qoo10的

    通用数据的转换率是1000个访问5单(利润率50%以上)

    爆款数据的转化率是1000个访问10单(利润率45%以上)

    精品数据的转化率是1000个方案20单(利润率20%以下)

    我们目前主要做的无库存铺货的通用数据和爆款数据。我们需要2000个流量来实现稳定1天15单即可。

    我们怎么来实现这1天2000的访问量,即:

    2000个Qoo10的客户怎么找到的我们的店铺的产品。(破解黑匣子)

    客户怎么访问的Qoo10的这个课题我们最开始说了,哪个是Qoo10平台要奋斗解决的,他要去吸引更多更多客户访问才能生存下去。

    来我们店铺的客户都是如何找到我们?我们就必须清晰Qoo10平台的访客信息流。

    Qoo10流量信息流流动方向。

    流量入口01Qoo10站内关键词搜索。

    整体流量的20-30%左右。就是Qoo10推出的ADPlus广告(AD关键词竞价广告的位置在超级排位上方,超级排位广告Qoo10总共2500个三级小分类市场,价值有限。我们忽略超级排位流量)。日本rakuten等平台都有一样的关键词竞价广告。

    关键词搜索的本质,就是搜索心理,就是用户需求,切用户之需,返用户之意。

    这样跟我们的操作是模式归为一致,通过关键词确定消费心理,从消费者的起点出发研究事情。

    具体我们要怎么来做。

    关键词根据日搜索量我们分成5种

    A日搜索量大于3000的主流关键词。

    B日搜索量介于500-3000的主流关键词。

    C日搜索量介于500-3000的Tag长尾关键词。

    D日搜索量介于100-500的Tag长尾拓展关键词。

    E搜索量低于100的小品牌关键词。(低于100的搜索量的有价值的词,我们统称小品牌关键词。)

    我们目前的新店铺主要做铺货模式和爆款模式。精品模式不执行的情况下,我们主要关注CDE3种模式,来实现日2000的访问量。

    C有客户消费心理的意向关键词(搜索价值)日搜索量500-3000的我们有大数据软件能分析出来。

    分析出来的关键词和对应的价格Qoo10平台都可以抓取到。那样,成本和流量固定,

    我们解决信誉和转换就可以。

    这部分工作广告运营总监通过Qoo10智能化广告策略来执行。

    D有客户消费心理的意向关键词(搜索价值)日搜索量100-500的我们有大数据软件能分析出来。

    这部分关键词是要长期霸榜的。

    霸榜20个日搜索量200的关键词日搜索量基本也能实现我们的小目标。

    不用通过关键词广告就可以实现流量劫持,实现霸榜。

    E小品牌关键词霸榜不是最大的难度。对产品和品牌提出了要求。需要去跟品牌商合作。

    流量入口02Qoo10专题营销页面。

    a限时特价

    整体流量的10-20%左右。

    qoo10.jp/gmkt.inc/Deal/TimeSale.aspx

    这个限时特价qoo10市场总共有10个市场的入口。

    有价值有流量的主流入口3个。(按照Qoo10的槽位设置,qoo10市场基本亏损状态)

    qoo10.jp/gmkt.inc/Deal/TimeSale.aspx?cix=1&gender=F&date_type=

    qoo10.jp/gmkt.inc/Deal/TimeSale.aspx?cix=2&gender=F&date_type=

    qoo10.jp/gmkt.inc/Deal/TimeSale.aspx?cix=4&gender=F&date_type=

    0-103205000日元

    10-174105000日元

    17-244105000日元

    日本的主流购物时间是17-24点。普通的限时特价价值不大。

    普通的限时特价2000日元的,在下方展示。我们说的前3个竞争激烈的入口投放是没有意义的。

    在其他的市场,5000日元的高级限时特价槽位不满的市场,是要投放2000日元的限时特价。

    流量入口03Qoo10专题营销页面。

    b今日特价

    整体流量的10-15%左右。

    这个今日特价的意义跟限时特价的思路一样。

    高级230个槽位

    普通196个槽位

    今日特价和限时特价中心思想是缴够槽位租用费,获取更多的优先曝光的机会。

    230个槽位位置不是固定的,但是为什么别人的会排名在前边,每一个槽位展示的要素都很清晰,是别人销售额比你多,还是好评比你多。

    流量入口04Qoo10专题营销页面。

    C共同购买(低价团购)

    qoo10.jp/gmkt.inc/Deal/GroupBuy.aspx

    整体流量的10-20%左右。

    在各种操作铺垫积累了订单量和信誉的情况下,团购,让利客户,维持长时间的流量。

    其他流量的入口不是我们这次培训的重点,我们不做分析。

    流量和成本固定的情况下。竞争战场转移到选品,产品品质,售后,后端成本降低。

    ショップの特集ページ

    Banner专题广告。

    也是Qoo10重要的流量入口,圣诞专题页面等。这个广告模式怎么来做,不是最近培训的重点。
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