2022-03-24 10:06:59 - 米境通跨境电商
Qoo10是一家新加坡电商平台，目前在印尼、马来西亚、中国香港、新加坡和中国等5个国家和地区设有7个本地市场。2009年eBay斥巨资12亿美元收购Gmarket，并于2010年在新加坡成立了Qoo10公司。2012年5月，Gmarket更名为Qoo10，成为了中国、新加坡和其他许多亚洲国家非常受欢迎的电子商务平台。
2018年底的时候,eBay收购了Qoo10趣天日本站的业务，此次收购扩大了eBay在日本的影响力。目前Qoo10网站的月访问量达665万人次，其中大部分来自于自然搜索。
我们这次主讲Qoo10日本站平台的5种流量入口分析。大数据时代万物皆可分析。
日本趣天平台的流量入口分析Qoo10
Qoo10目前的战略和流量分析简单介绍。
alexa.com/siteinfo/qoo10.jp
alexa.com/siteinfo/qoo10.jp#section_competition
一个网站理论上有4种流量来源。Qoo10关键词搜索带来了34.2%的访客流量。
Qoo10通过合作广告战略第三方不同时间段带来了大约25%的流量。
目前2020年10月Qoo10的总访问量XXX。Qoo10目前在急速成长。Qoo10的流量来源分析不是这次培训会议的重点。
Qoo10的市场战略：
目前的Qoo10的战略是积极拥抱中国成千上万的中小工厂和中小品牌。
为此，长久来说，做好Qoo10,
我们要立足数字化（什么是数字化，后边会深入探讨），在标准化和专业化2个方向进行拓展，成为Qoo10发展的良性的合作小伙伴。
标准化：也可以称品牌化。
主动联系拓展工厂，为中国的品牌和工厂的出海服务。
qoo10.jp/gmkt.inc/Search/brand.aspx?brandno=102939
专业化：也可以称贸易化
数字化大数据分析得出的海外用户消费心理的爆款，主动联系OEM生产工厂，进行专业的生产，高品质的商品反馈给用户。
最显著的案例就是中国饰品的OEM工厂。
什么是数字化战略。
我们重新来看一下跨境电商的流程，重新来思考什么是我们的数字化，我们要怎么立足数字化，来做巴巴利波的跨境电商。
商品流通的实物流
A工厂→集装箱→日本仓库→XXXX→消费者（传统模式2020年国家海关数据统计已经不到整个出口的55%）
B1工厂→XXXX→日本仓库→RakutenAmazonYahoo等平台→消费者
B2工厂→阿里巴巴国际站等→XXXX→消费者
（B1B2的国家海关数据统计今年已经极大的增长，超过40%的市场份额，）
主流模式AB的趋势很清晰，传统模式A的市场份额已经逐渐缩小。
同时，随着大数据和人工智能等最新技术的进展。B模式已经分化出C模式。
C消费者→RakutenAmazonYahoo等平台→日本仓库/中国仓库/厂家仓库→工厂。
起点已经发生根本变化。
从传统模式的重生产为起点，以生产技术品质为起点，转向，以消费者需求为起点,这分散的万千需求，挖掘出价值。
这就是我们要做的数字化，不断深入的市场需求的大数据分析，数据可视化，提高平台商品信息传递的效率和后端商品实物传递的效率（包括降低成本）。
如何完成按需生产？
这是我们巴巴利波的战略方向。
是一个长期的课题，不作为此次会议的重点。
此次会议的很多中心思想都以数字化为思想来落实。
日本趣天平台的流量入口分析Qoo10有哪几种广告流量入口
日本趣天平台有哪几种广告流量入口，我们又要怎么来获取流量和订单？
Qoo10总体上有以下5种主流的流量入口，简单的实例来完成讲解。
如何运营Qoo10店铺一个月做到100万日元销售额。
100万日元的销售额，客单价2200日元的情况下。我们大概需要完成450单订单就可以实现。
那样一天平均15单即可。
我们怎么来实现这15单。
目前Qoo10的
通用数据的转换率是1000个访问5单（利润率50%以上）
爆款数据的转化率是1000个访问10单（利润率45%以上）
精品数据的转化率是1000个方案20单（利润率20%以下）
我们目前主要做的无库存铺货的通用数据和爆款数据。我们需要2000个流量来实现稳定1天15单即可。
我们怎么来实现这1天2000的访问量，即：
2000个Qoo10的客户怎么找到的我们的店铺的产品。（破解黑匣子）
客户怎么访问的Qoo10的这个课题我们最开始说了，哪个是Qoo10平台要奋斗解决的，他要去吸引更多更多客户访问才能生存下去。
来我们店铺的客户都是如何找到我们？我们就必须清晰Qoo10平台的访客信息流。
Qoo10流量信息流流动方向。
流量入口01Qoo10站内关键词搜索。
整体流量的20-30%左右。就是Qoo10推出的ADPlus广告（AD关键词竞价广告的位置在超级排位上方，超级排位广告Qoo10总共2500个三级小分类市场，价值有限。我们忽略超级排位流量）。日本rakuten等平台都有一样的关键词竞价广告。
关键词搜索的本质，就是搜索心理，就是用户需求，切用户之需，返用户之意。
这样跟我们的操作是模式归为一致，通过关键词确定消费心理，从消费者的起点出发研究事情。
具体我们要怎么来做。
关键词根据日搜索量我们分成5种
A日搜索量大于3000的主流关键词。
B日搜索量介于500-3000的主流关键词。
C日搜索量介于500-3000的Tag长尾关键词。
D日搜索量介于100-500的Tag长尾拓展关键词。
E搜索量低于100的小品牌关键词。（低于100的搜索量的有价值的词，我们统称小品牌关键词。）
我们目前的新店铺主要做铺货模式和爆款模式。精品模式不执行的情况下，我们主要关注CDE3种模式，来实现日2000的访问量。
C有客户消费心理的意向关键词（搜索价值）日搜索量500-3000的我们有大数据软件能分析出来。
分析出来的关键词和对应的价格Qoo10平台都可以抓取到。那样，成本和流量固定，
我们解决信誉和转换就可以。
这部分工作广告运营总监通过Qoo10智能化广告策略来执行。
D有客户消费心理的意向关键词（搜索价值）日搜索量100-500的我们有大数据软件能分析出来。
这部分关键词是要长期霸榜的。
霸榜20个日搜索量200的关键词日搜索量基本也能实现我们的小目标。
不用通过关键词广告就可以实现流量劫持，实现霸榜。
E小品牌关键词霸榜不是最大的难度。对产品和品牌提出了要求。需要去跟品牌商合作。
流量入口02Qoo10专题营销页面。
a限时特价
整体流量的10-20%左右。
qoo10.jp/gmkt.inc/Deal/TimeSale.aspx
这个限时特价qoo10市场总共有10个市场的入口。
有价值有流量的主流入口3个。（按照Qoo10的槽位设置，qoo10市场基本亏损状态）
qoo10.jp/gmkt.inc/Deal/TimeSale.aspx?cix=1&gender=F&date_type=
qoo10.jp/gmkt.inc/Deal/TimeSale.aspx?cix=2&gender=F&date_type=
qoo10.jp/gmkt.inc/Deal/TimeSale.aspx?cix=4&gender=F&date_type=
0-103205000日元
10-174105000日元
17-244105000日元
日本的主流购物时间是17-24点。普通的限时特价价值不大。
普通的限时特价2000日元的，在下方展示。我们说的前3个竞争激烈的入口投放是没有意义的。
在其他的市场，5000日元的高级限时特价槽位不满的市场，是要投放2000日元的限时特价。
流量入口03Qoo10专题营销页面。
b今日特价
整体流量的10-15%左右。
这个今日特价的意义跟限时特价的思路一样。
高级230个槽位
普通196个槽位
今日特价和限时特价中心思想是缴够槽位租用费，获取更多的优先曝光的机会。
230个槽位位置不是固定的，但是为什么别人的会排名在前边，每一个槽位展示的要素都很清晰，是别人销售额比你多，还是好评比你多。
流量入口04Qoo10专题营销页面。
C共同购买(低价团购)
qoo10.jp/gmkt.inc/Deal/GroupBuy.aspx
整体流量的10-20%左右。
在各种操作铺垫积累了订单量和信誉的情况下，团购，让利客户，维持长时间的流量。
其他流量的入口不是我们这次培训的重点，我们不做分析。
流量和成本固定的情况下。竞争战场转移到选品，产品品质，售后，后端成本降低。
ショップの特集ページ
Banner专题广告。
也是Qoo10重要的流量入口，圣诞专题页面等。这个广告模式怎么来做，不是最近培训的重点。
