2022-03-23 10:39:47 - 米境通跨境电商

    
    lazada是成立于2012年，印尼，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南都有购物平台，2016年lazada成为阿里巴巴集团全额控股，发展也越来越好，越来越多的中国卖家看好。今天就跟大家说一下lazada。

    lazada侧重于品牌化，精细化运营。铺货有好处可以短时间让店铺看起来更完整，但是，铺货完了以后如果不根据市场需求做优化和修改，店铺里有一大堆0流量0销售的产品，只会让店铺更加累赘，买家需要的东西找不到，不喜欢的东西堆积在前面，自然刺激不了购买

    经验lazada店铺，产品关键在精不在多，任何电商平台都是以爆款产品带动店铺为思路的，简单理解就是：如果店铺有一个搜索排名靠前，销售较高，评价多的产品，这个产品会持续为店铺带来新的流量，流量稳定之后，就会不断地增进粉丝，店铺里其他流量不高的产品也会被带动起来。

    关于lazada选品的原则有以下几点：

    1.利润可观，重复购买率高

    2.体积小，重量轻

    3.简单易操作的

    4.受众面广，需求量大

    另外lazada卖家选择产品的时候也有几点需要考虑：

    1、产品的质量

    2、行业潜力

    3.利润空间

    4.产品优势

    5.应季性

    我们上新产品，如果只是把供应商提供的图片转移到lazada平台上，那其他商家也能做，而且可能别人比你上架的更早，还有比较好的销量和评价，怎么竞争的过呢？

    铺货只适合前期市场调查，某款产品出单以后，就要马上预测出市场需求并进行重新优化，产品有出单说明有市场潜力，符合一定的受众的需求，这时候还可以配合平台活动或者搜索广告，加速增加产品的曝光，3-5天观察一下产品的流量和销售变化，再根据产品数据做针对性对比。

    比如：如果产品参加活动后，流量有明显的增长，收藏加购数量也比较多，但是销量不好，就可以适当做价格调整，调价以后，一般加购收藏的买家会因为价格下降就会产生购买的欲望，如果产品用了广告和活动的依然推不动，流量和销售没有明显提高，那就要换别的主推产品

    七分选品，三分运营，跨境电商运营实际上是不断适应市场，积累选品经验的过程，产品优化才是运营的重点。单纯铺货就想要获得比较好的销量，除非你的运气够好，刚好选到了市场需求量大的产品，但是这种运气也不是人人都有的。绝大多数人都是脚踏实地，一步一个脚印把店铺运营起来的。

    所以最关键的就是详细分析店铺已经上架的每一款产品，找出10-20个店铺主推款，把主推款的流量和销售搞上去，那些出单的产品没有得到重点优化和培养，就会错过很多打造爆款的机会

    如果说你想问我怎么知道哪些产品适合做主推款呢？

    那么我问你，你当初上架这些产品的目的是什么？为什么你会选择这些产品上新？这些产品的优势在哪？是进货价低？还是款式适合市场消费人群？

    要记住一点，买家看中的是产品，先有了产品才会关注店铺，所以在店铺还没有足够稳定的时候不要看店铺整体的数据，产品的数据比店铺的重要。

    以上就是我今天跟大家分享的，更多精彩干货记得关注小编！！定期分享干货