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怎样铺货实体店,lazada铺货技巧

2022-03-17 10:41:53 - 米境通跨境电商

    

    之前都是再跟大家说速卖通,今天小编重点跟大家说一下lazada,lazada是成立于2012年,印尼,马来西亚,菲律宾,新加坡,泰国和越南都有购物平台,2016年lazada成为阿里巴巴集团全额控股,发展也越来越好,越来越多的中国卖家看好。今天就跟大家说一下lazada。

    lazada侧重于品牌化,精细化运营。铺货有好处可以短时间让店铺看起来更完整,但是,铺货完了以后如果不根据市场需求做优化和修改,店铺里有一大堆0流量0销售的产品,只会让店铺更加累赘,买家需要的东西找不到,不喜欢的东西堆积在前面,自然刺激不了购买

    经验lazada店铺,产品关键在精不在多,任何电商平台都是以爆款产品带动店铺为思路的,简单理解就是:如果店铺有一个搜索排名靠前,销售较高,评价多的产品,这个产品会持续为店铺带来新的流量,流量稳定之后,就会不断地增进粉丝,店铺里其他流量不高的产品也会被带动起来。

    关于lazada选品的原则有以下几点:

    1.利润可观,重复购买率高

    2.体积小,重量轻

    3.简单易操作的

    4.受众面广,需求量大

    另外lazada卖家选择产品的时候也有几点需要考虑:

    1、产品的质量

    2、行业潜力

    3.利润空间

    4.产品优势

    5.应季性

    我们上新产品,如果只是把供应商提供的图片转移到lazada平台上,那其他商家也能做,而且可能别人比你上架的更早,还有比较好的销量和评价,怎么竞争的过呢?

    铺货只适合前期市场调查,某款产品出单以后,就要马上预测出市场需求并进行重新优化,产品有出单说明有市场潜力,符合一定的受众的需求,这时候还可以配合平台活动或者搜索广告,加速增加产品的曝光,3-5天观察一下产品的流量和销售变化,再根据产品数据做针对性对比。

    比如:如果产品参加活动后,流量有明显的增长,收藏加购数量也比较多,但是销量不好,就可以适当做价格调整,调价以后,一般加购收藏的买家会因为价格下降就会产生购买的欲望,如果产品用了广告和活动的依然推不动,流量和销售没有明显提高,那就要换别的主推产品

    七分选品,三分运营,跨境电商运营实际上是不断适应市场,积累选品经验的过程,产品优化才是运营的重点。单纯铺货就想要获得比较好的销量,除非你的运气够好,刚好选到了市场需求量大的产品,但是这种运气也不是人人都有的。绝大多数人都是脚踏实地,一步一个脚印把店铺运营起来的。

    所以最关键的就是详细分析店铺已经上架的每一款产品,找出10-20个店铺主推款,把主推款的流量和销售搞上去,那些出单的产品没有得到重点优化和培养,就会错过很多打造爆款的机会

    如果说你想问我怎么知道哪些产品适合做主推款呢?

    那么我问你,你当初上架这些产品的目的是什么?为什么你会选择这些产品上新?这些产品的优势在哪?是进货价低?还是款式适合市场消费人群?

    要记住一点,买家看中的是产品,先有了产品才会关注店铺,所以在店铺还没有足够稳定的时候不要看店铺整体的数据,产品的数据比店铺的重要。
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