2022-02-19 10:51:14 - 米境通跨境电商

    

    大家知道1、选品要市场量大、刚需产品2、产品竞争适中，避开红海类目3、利润最好30-50%间4、产品的客单价最好高于15刀等等。这些其实大家都是知道，可是怎么去做产品维度分析呢？

    一个产品的选定，最少要筛选出不少于20个竞品来进行调研分析。了解竞品价格、revie、关键词等等。透过各类目下产品数据表现，多维度调研市场。即便选定了产品，依然不能忽略竞品Listing的状况。

    为什么要如此多的数据呢？

    我们都是知道一句话：竞争对手是最好的老师，在你没有想到、没有做到的，竞争对手都替你完善了。做竞品分析，就是在数据中挖掘盲点与不足，发现优点和长处。取长补短，运用到自己的产品中。

    一个好的Listing背后绝对是从CPC、价格、关键词测试等过后才出来的答案。我们要透过这方面数据并应用到自己的运营中去。

    应该分析哪些要素呢？

    核心有三方面

    第一、竞品Listing详情的情况。比如图片拍摄、Listing描述、卖点、售价价格、关键词、Reviews和Q&A等等，信息收集整理，这些都是竞争对手在公开给你做参考。在Q&A可知道一款产品的不足，在自己描述中就能尽量避免这类情况，提高专业度。

    第二、竞品营销思路分析。在互联网时代，酒香也怕巷子深。很多卖家采用“优质店铺复制法”选择一款产品。各方面都是过关。一运营却发现卡壳卖不动又找不到原因。很大在营销思路上。

    1、产品价格：价格区间设定，在某个价格时，销量猛增。观察竞品价格是否有变化。保证自己黄金购物车份额。

    2、CPC投放：投的关键词是什么、长尾词是什么。让Listing曝光后有更高的点击率和转化率。

    第三、销量评估。第100名销量多少？做了什么。第20名销量多少？做了什么。销量数据可以让我们能够更直观感受不同阶段取得的成绩，以及需要做的准备。比如现库存量只有100个，需要为冲到20名准备1000个左右库存吧。

    那么怎么做竞品流量的截胡呢？

    产品分析可以帮我们分离出可以推动销售的实际优势。例如，你能提供更低的价格、产品照片质量更高、描述更精准。

    不管是竞品从哪方面分析，都是要有大量的数据做为支撑。单纯从传统运营上做，要做大量的工作。数据不精准，导致很多时候做无用功。很多亚马逊卖家通过人工进行产品数据分析效率并不高。那么可以用数据分析工具，如：亚马逊运营软件CaptainBI、谷歌趋势GoogleTrends等。来了解某个品类竞品用了哪些流量词、关键长尾词、持续跟踪竞品的关键词排名等等

    以亚马逊竞争研究工具CaptainBI为例。该工具可充分补充数据方面的短板。

    1、选品寻找流量词

    当我们想知道某个关键词热度（搜索量、购买量时）并寻找长尾流量词时。可选择不同的国家，输入关键词，一键查询生成报告。让你快速看到竞争对手排名信息。让我们针对关键词创造卖点。

    2、选品调研

    调研各类商品数据（如rank排名、价格、review、利润等），更快定位我们产品的市场。还可以各数据指标直观展示分析

    3、竞品词反查&监控

    如想知道某个ASIN用了哪些核心关键词，可直接在对应国家查询。并且可持续监控竞品的产品，关注增长趋势或评价等。通过实时更新功能，我们可作出快速有效反应，优化产品。反查某个竞品是哪个词的流量大。都是可以一键分析。

    4、reiew分析

    当我们想了解商品review时（如星级分布、评价详情等），便可输入ASIN进行一键查询。只要你想要的数据，都有。

    以个人直觉或几个数据，选定产品与竞争对手一起销售是不现实的，但正确的数据可以帮助你实现弯道超车。数据分析工具将是辅助你在日益拥挤的亚马逊平台快速突破的战略建议。