2022-02-16 10:44:50 - 米境通跨境电商

    

    店铺的规模有大有小，接下来我们如何对不同店铺做整体的分析呢？数据是结果最真实的反映，经营中的问题，大部分都通过数据反映出来，关键是我们要知道有哪些指标是指导我们去分析店铺数据的？

    店铺的流量是由推广流量和自然流量组成，销售也是由广告销售和自然销售组成，那么我们要知道推广流量占总流量的比重，以及广告销售占自然销售的比重。店铺花了多少钱做推广，这些花的钱，有没有达到你想要的效果等。我简单列个表格出来展示下：

    如图所示

    可以用月度数据来做，也可以用周数据，具体情况取决于你想要分析的时间段。月度数据，通常是用来做年度汇总，看看这一年或者上一年的经营情况，店铺是否运营良好，钱花的是不是有效率。

    如果是做日常店铺分析，那么表格还要在细化下：

    在线款数和动销款式：比如有１００款在线的商品，但实际上，每天都有销售的款式不到２０款。其他不怎么动销的款式，我们可以清理掉，免得浪费时间。把８０％的精力就集中在２０％的款式上就好。

    每日广告ＡＣＯＳ和广告平均点击单价：在做推广的过程中，关注每天的广告ＡＣＯＳ也是很有必要的，如果某一天波动幅度过大，我们就可以去针对具体的一天导出数据做分析，看看是哪个款式出现了大幅度的波动。　在不同的日期，广告平均点击价格也会有所变动。如果你调整了广告的出价，那么会很明显的反映到这个数据上来。比如广告单提高，那就要看下对应的销售额和广告销售额有没有提升，如果没有同步提高，那么调整的广告出价也是没有效率的。

    做每日的数据分析，主要是看下日常数据有没有大幅的变动，如果有大幅的变动，就要去分析，这个变动带来的效果是好的，还是坏的。因为每一个数据变动，都是运营动作最直接的反映。

    产品有推广分段期，有季节性的和全年性的，平台也有节假日流量期和平稳期，相信这些都能从表格的数据里面反映出来。比如每年的７月亚马逊会员大促日和黑五网一期间，店铺的流量以及广告花费，广告出价都是不一样的。节假日实际客单价都会比较低，广告花费也比较高，但是收入销售额确实会急剧增加。假如在节假日期间，流量的暴涨，没有带来销量的暴涨，那就得好好检查下是哪里出问题了。