2022-02-16 10:23:10 - 米境通跨境电商
每个人的选品，都有自己的理念，都有自己的一套原则。我之前说过，选品真不是1+1就能等于2的事
变量太多，如果有谁告诉你说，他能精准的选品，我看你还是听听就好，然后掉头就走。
网站要如何选品？亚马逊热卖产品选用技巧！
选品，真不是脑子一热，无非就几点：
◎公司够有钱，不断的烧钱测试
◎周围朋友够给力，给你推荐潜在的好的产品（给你个方向）
◎自己摸索，查看
◎碰上狗屎运，撞倒了
你看是不是挺玄学的？
实际上，好的产品需要的是你日常反复的查看，我说过多次，我会查看：
◎Quora
◎Reddit
◎行业论坛
◎亚马逊产品,ebay
◎用户评论
◎淘宝店铺
◎小红书
你看这些渠道，都是我经常看的，都是我经常浏览的，我就是看，就是多浏览，看大家的反馈，培养自己的灵感，看用户的需求，看他们的痛点在哪里
你看多了，你就会有感觉，这些都是日积月累的，而不是脑袋一拍，我要什么什么产品，我觉得这都是主观臆断，很不可靠
另外我觉得简单的看评分，看销量，看星级，这些都是很基础的，既然大家知道，我也就没必要说了。但是我还是说一句，选品不是1+1=2的事
你要自己感受，要自己挖掘用户的需求，这才是最为关键的！
不知道大家有没有碰到过下面这种情形~~
去商场买衣服，刚走进一家店，导购就热情地跟上来。还没等你开口，导购就开始blablabla兜售产品：
“你看，我们这里的衣服质量都很好的，你摸摸看这质地，多舒服。
我们家的衣服都是最新潮的，你看看这款，这是今年的最新款，刚上市没多久就快要断货了，你看要不要来一件？”
本想着好好逛逛看有没有自己需要的圆领纯色宽松T恤可以配牛仔裤和小白鞋的，结果直接被导购叨叨烦了，走人~~~
导购其实就是服装店的营销人员，这种为了卖产品而卖产品的行为是不是有点令人讨厌？
Ps:特别特别讨厌那些理发店的，洗个头都在给你耳边不断的推销东西，是不是都觉得特别的烦，有木有啊？
同样的，如果我们做线上生意，作为营销人员，你的任务究竟是什么？
——找到某个niche的目标受众，挖掘他们遇到的问题，然后通过你的产品来解决他们遇到的问题！
《穷爸爸富爸爸》里有句话我觉得很有意思：
Asanentrepreneur,yourjobisn’ttomakemoney.It’stosolveaproblem.
简单来说，就是你应该把重点放在解决问题上，而不是赚钱上。（一直认为赚钱是一件自然而然的事）。因为每个人都想要解决各种问题，不管要不要花钱，都想让生活过得轻松一点。
如果你知道受众的问题所在，重点关注这个问题给他们带来的麻烦，然后把你的解决方案提供给他们解决掉麻烦。（这就是需求）
在这种情况下，你都不用刻意向他们兜售产品，受众自己会心甘情愿购买你的产品。
其实这是一个双赢的局面。对于买家来说，他们的解决得到了解决；对于卖家来说，在帮助别人的同时自己也赚到了钱。
所以说，不要过分关注“热卖产品”，而要多花点精力在找目标受众上，挖掘他们遇到的问题，然后提供解决方案给他们。
不管你是想做联盟赚佣金，还是想做电商卖货，亚马逊上面的产品都值得我们好好研究。产品研究透了，也许能为你带来一些被动收入，也有可能因此而成就一番事业！
所有生意都是这个道理：先解决问题，后获得报酬。
接下来分享的是亚马逊上一些价格较高、销量不错的niche
我会一一分析进入这些niche的原因、目标受众、以及产品能解决的问题。希望能提供给你一个分析产品的思路。
1.沙发
产品地址：
http://suo.im/4ZYiUw
http://suo.im/4wDCkG
推荐理由：
沙发是一个家庭必备的家具；
客户对客厅沙发、卧室沙发、儿童房沙发、宿舍沙发都有不同要求，需求较大；新款沙发会增加一些新功能，比如按摩。
目标受众：
家庭成员比较多的家庭，就需要比较大的沙发；
办公室一般在休息室或大厅都有沙发；
高校公寓一般都配有沙发供学生使用。
解决的问题：
沙发可以让一家人聚在一起，享受温馨的家庭时光；
像一些可以按摩加热的沙发，可以让用户彻底放松休息；
沙发可以让几个人窝在一起看体育赛事或电影。
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2.储物柜
产品地址：
http://suo.im/4T864p
http://suo.im/4ZYj5u
推荐理由：
这个niche在不断发展壮大，新品层出不穷；
有各种不同的设计风格，可以迎合各种人们各种需求；
人们需要用储物柜节省空间。
目标受众：
想要为家庭或办公室增加储物空间的人；
在改造房屋的家庭；
一些新企业需要造型美观的储物空间。
解决的问题：
为家庭或办公室节约储物空间；
精致的储物柜能提升家装品味；
能让办公室看起来更整洁、更专业。
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3.酒柜
产品地址：
http://suo.im/5fLlPb
http://suo.im/4p7shp
推荐理由：
搬新家的房主总是想要最新潮的家居产品；
酒类收藏者必须要有酒柜储存各种酒；
酒行业在不断发展扩大。
目标受众：
酒柜可以控制储藏温度与湿度，对酒类收藏者来说酒柜必备；
从事酒生意的新卖家需要酒柜；
那些经常品尝美酒的人。
解决的问题：
酒柜可以让酒瓶和瓶塞完好无损，保藏酒的质量；
可以调节温度，让酒能保存得更久；
酒类收藏者可以用酒柜向客人炫耀他的藏品。
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4.咖啡机
产品地址：
http://suo.im/58f8Rq
http://suo.im/5fLlW7
推荐理由：
咖啡是世界上第一大能量饮料，所以对好的咖啡机的需求很大；
从单一的杯子咖啡壶到多功能咖啡机，不断有新款咖啡机问世；
新组建的家庭和新兴企业一般都要准备一个咖啡机。
目标受众：
刚开始工作的年轻人；
等候室一般都要有咖啡机；
很多公司经理都会放一个咖啡机在自己桌子上或办公室里。
解决的问题：
可以快速煮咖啡，很方便；
可以让在等候室的人边喝咖啡边耐心等待；
大学宿舍里也会用到咖啡机。
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5.微波炉
产品地址：
http://suo.im/4T83Jf
http://suo.im/4ZYjlC
推荐理由：
微波炉是厨房必备工具；
大多数企业都会备有微波炉，至少会在休息室里放一个；
越来越多的酒店会放微波炉在客房里。
目标受众：
刚刚组建小家庭的年轻夫妇；
大学生会买微波炉放在宿舍；
企业需要放微波炉在休息室。
解决的问题：
可以快速热饭菜；
在酒店客房或休息室放微波炉，让人有一种“在家的感觉”；
微波炉非常适合那些手头比较紧的人，不贵又节能。
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6.餐桌
产品地址：
http://suo.im/57uws5
http://suo.im/58f8Xy
推荐理由：
这个niche在不断发展，很多新家庭会为新家挑选家具；
餐桌在亚马逊上的销量一直不错。
目标受众：
新婚夫妇会买来装饰新家；
地产公司要用餐桌放在样板间；
餐桌深受室内设计师喜爱。
解决的问题：
有了餐桌后，全家人可以坐在一起吃饭；
像一些盛大的节日聚会就必须要有餐桌；
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7.床垫
产品地址：
http://suo.im/4wDFDm
http://suo.im/4E9SrV
推荐理由：
像记忆海绵这种新材料的应用开创了一个与健康相关的新niche;
收入来源比较稳定的人一般都会追求床垫设计和功能的最新款式。
目标受众：
新组建的家庭需要为新家至少添置一张床垫；
对刚搬进第一套公寓的年轻人来说，床垫是一项必不可少的消费；
老年人因身体需要，要用有特殊功能的床垫。
解决的问题：
好的床垫能让你睡个好觉，休息好了才能提高工作效率；
有背痛或脖子痛等问题的人只要选择对了床垫，就可以“无痛睡觉”；
合适的床垫能缓解失眠症状。
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8.地毯
产品地址：
http://suo.im/4p7sAL
http://suo.im/4wDFpk
推荐理由：
Niche在快速发展，有很多不同款式可选；
很多房主会为每间房选择不同尺寸与风格的地毯；
销量稳定。随着新设计的不断涌现，niche只会不断壮大。
目标受众：
房主：想要让自己的房子看起来既时尚又舒适；
学生买地毯放在宿舍，让宿舍有一丝家的感觉；
第一次出租房子的房东一般都会买地毯来增加房子的设计感。
解决的问题：
如果是瓷砖地板或硬木地板，铺地毯能带来一丝温暖；
地毯让整个家有时尚的气息；
地毯能让居住环境变得更舒适。
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9.磨边镜子
产品地址：
http://suo.im/58f8WK
http://suo.im/5fLm1r
推荐理由：
新款式不断出现，这个niche在稳定增长，发展潜力大；
越来越多的新房主开始购买磨边镜子，市场不断扩大；
很多医务室都开始用磨边镜子，让办公室看起来更专业、更高档。
目标受众：
对时尚比较敏感的人都会想要买一个磨边镜子提升房子的档次；
一些小企业主可能想用磨边镜子让办公间看起来更专业、更时尚；
房屋主人在改造房屋的时候可能想要购买磨边镜子。
解决的问题：
能让房屋的整个环境看起来更精致；
磨边镜子比传统的镜子更安全；
创造的空间感比一般镜子的效果要好。
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10.酿酒工具
产品地址：
http://suo.im/4p7sLT
http://suo.im/4wDFQA
推荐理由：
越来越多爱酒人士开始自己酿酒；
酒类收藏者开始自创酒品牌，促进了酒类市场的发展；
想要从事酒类生意的人从酿酒工具开始了解这个行业。
目标受众：
想要体验酿酒过程、喝自己酿造的酒的喝酒人士；
小企业主可能想从酿酒工具开始了解酒行业；
想要进入酿酒领域的收藏者。
解决的问题：
在酿酒过程中可以用到非常专业的酿酒工具；
手把手的分布指导能让你轻松酿造出几种不同的酒；
自己用酿酒工具酿酒，可以节约钱，这样就不用去外面买昂贵的酒了。
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11.烤盘
产品地址：
http://suo.im/4E9Q6r
http://suo.im/4LBR26
推荐理由：
现在有各种不同形状尺寸的烤盘，增加了很多新功能；
亚马逊上销量稳定；
一些家庭喜欢全家动手一起烤食物。
目标受众：
喜欢自己动手做饭的人；
追求新功能与新设计的人；
小型咖啡馆或餐馆需要用划算的烤盘来烤食物。
解决的问题：
相比其他烹饪方式，烤盘能容纳更多肉类食物；
解锁了新功能，比如解冻、自动淋汁。
除了烤肉，还可以烤别的食物。
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12.供暖器
产品地址：
http://suo.im/57uwPX
http://suo.im/5fLmov
推荐理由：
取暖器款式在不断增加，该niche在不断扩大；
除了室内款，现在对室外款也有了需求；
取暖器安全可靠，在亚马逊上的销量很好。
目标受众：
住在极度严寒地区的人；
有很多户外娱乐设施的人；
很多企业会在办公室装供暖器。
解决的问题：
不管室外天气有多严峻，都能维持舒适的室内温度；
可以为户外的庭院供暖；
用供暖器让室内暖和起来，这种方式比较划算。
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13.咖啡豆研磨机
产品地址：
http://suo.im/4T84cr
http://suo.im/4ZYjOO
推荐理由：
很多咖啡新品都以咖啡豆的形式出现在顾客面前；
很多消费者只用全豆咖啡；
在亚马逊上长期热销。
目标受众：
想要品尝新鲜的全豆咖啡的人；
一些小企业在休息室提供咖啡，并且想要喝优质的全豆咖啡；
咖啡店至少需要一台研磨机研磨咖啡豆，或者向顾客销售研磨机。
解决的问题：
在家里就可以轻松而快速地研磨全豆精品咖啡；
对那些购买或售卖全豆咖啡的人，必备研磨机；
新版研磨机为所有咖啡爱好者提供更多研磨选项。
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14.壁炉
产品地址：
http://suo.im/4E9Qgh
http://suo.im/4LBRbW
推荐理由：
现在壁炉有了新功能，逐渐开始取代传统壁炉；
壁炉款式新潮，对时尚有追求的人可能会买新款壁炉。
目标受众：
想要为房子添加高档设计的壁炉的人；
想要用划算的价格就能为屋子供热的人；
解决的问题：
价格划算，能节约能源；
新款壁炉能改善空气质量；
在寒冷的天气能提供温暖的环境。
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15.空气净化器
产品地址：
http://suo.im/4LBRvM
http://suo.im/4T84kl
推荐理由：
新技术让空气净化器能为人类身体带来好处；
越来越多人开始关注健康问题，想要购买最新款空气净化器；
很多有哮喘的病人都需要空气净化器。
目标受众：
有哮喘等影响呼吸的病的人；
关注健康问题的人，想要在家里享受纯净的空气；
希望能控制家里空气质量的人。
解决的问题：
能清除过敏原和空气中的其他污染物，对健康有利；
如果和抽烟的人住在一起，可以用空气净化器净化空气；
很多医务室和企业用空气净化器为病人和客户提供纯净的空气。
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16.除湿机
产品地址：
http://suo.im/4T84mL
http://suo.im/57ux3P
推荐理由：
在亚马逊上的销量稳定；
现在人们对健康问题越来越关心，这个niche只会增长不会下降；
很多小企业都在用除湿机。
目标受众：
关心空气里霉菌与粉尘含量的人；
想要控制办公室里的气味的企业主；
养宠物的人，或者和抽烟者住在一起的人，想要控制异味。
解决的问题：
除湿机能减少空气中的粉尘，这样人们不需要经常打扫房子；
除湿机能降低空气湿度，创造更健康的生活环境。
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17.吊扇
产品地址：
http://suo.im/4LBRm6
http://suo.im/4T84qN
推荐理由：
吊扇是亚马逊上常年热卖的产品；
设计不断翻新，市场不断扩大；
很多家庭都会买新款来替换旧款。
目标受众：
那些没有空调或不需要空调的家庭；
想用最新款替换旧款的家庭；
很多咖啡店都会买吊扇，而不会买空调。
解决的问题：
比空调要划算得多；
比空调更环保；
像一些咖啡店或小型企业，用吊扇不仅能起到凉爽的作用，而且花费也比较低。
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18.躺椅
产品地址：
http://suo.im/4LBRpa
http://suo.im/4ZYk6e
推荐理由：
因为新款式的不断涌现，室内躺椅市场空前强大；
室外躺椅在亚马逊上常年热销；
一些对时尚比较敏感的人很喜欢躺椅。
目标受众：
想要让家里看起来比较高档的人；
很多酒店、汽车旅馆都要在游泳池旁和露台区域放一些躺椅；
游艇和度假村在室内室外都要放躺椅。
解决的问题：
在室内放躺椅能让整个空间看起来更高大上；
在室外（比如沙滩、度假酒店、游艇）放躺椅能让很多游客或住客享受大自然；
很多公司把躺椅作为办公室的标配。
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19.书架
产品地址：
http://suo.im/4LBRs4
http://suo.im/4T84wL
推荐理由：
书架是亚马逊上的热销产品；
书架可以放在家里任何房间里，也可以放在办公室；
书架不仅可以放书，还可以放其他东西。
目标受众：
搬新家的人一般都需要至少一个书架，如果家庭成员较多，可能要买多个书架；
很多办公室都会有一个书架；
很多公司都把书架作为标配。
解决的问题：
书架可以创造储藏空间；
书架可以用来提升品味；
书架的用处有很多，不仅仅是放书而已。
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20.摇椅
产品地址：
http://suo.im/58f9S0
http://suo.im/5fLmWH
推荐理由：
摇椅一直深受买家喜爱；
拥有现代设计感的摇椅迎合了众多人的口味，销售市场进一步扩大；
目标受众：
摇椅很容易和客厅的其他家具搭配，所以人们很可能在买家具的同时就购买摇椅；
因为设计新颖，现在很多公司也开始购买摇椅；
解决的问题：
让整个家装看起来更时尚；
摇椅深受新手妈妈的欢迎，可以帮新手妈妈哄睡宝宝；
在客厅放一把摇椅，让客厅的家具看起来更完整。
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21.大厅衣帽架
产品地址：
http://suo.im/4E9QU7
http://suo.im/4LBRPM
推荐理由：
设计精美，市场需求不断扩大；
新颖的款式迎合众人口味，销量稳定；
很多公司都开始用衣帽架。
目标受众：
在玄关处想要有放外套和鞋子的空间的家庭；
追求时尚的人，想要为家增加一点时尚气息；
家庭成员比较多的家庭，需要一个方便整洁的地方放外套。
解决的问题：
衣帽架能在有限的空间里创造出储物空间；
衣帽架能让家或办公室看起来更高档。
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22.储物长凳
产品地址：
http://suo.im/4LBRT0
http://suo.im/4ZYkys
推荐理由：
现代设计让储物长凳增加了不同功能，市场在不断扩大；
在亚马逊上的销量稳定；
在家装市场销售很好。
目标受众：
在有限的空间里需要创造出储物空间的家庭；
追求时髦的家庭，想要为家增加时尚的氛围；
家庭成员比较多的家庭，需要储物凳节省空间。
解决的问题：
储物凳在提供储物空间的同时，自身不需要占领太多空间；
款式设计新颖，能为家带来高档的感觉；
在储物的同时，也充当了椅子的作用。
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23.豆袋沙发
产品地址：
http://suo.im/58f9Zq
http://suo.im/5fLn47
推荐理由：
豆袋沙发经过改良设计，现在已经有记忆棉材料的了；
有各种尺寸，大人小孩都可以用；
销量很好。
目标受众：
有不同尺寸选择，没有太多预算的新婚家庭可以买比较便宜的豆袋沙发；
刚开始出来工作的年轻人，选豆袋沙发，既可以坐，也可以当沙发用；
追赶时尚潮流的人，想要买最新款家具。
解决的问题：
豆袋沙发比较便宜，大人小孩都适合；
占用空间比沙发小，各个大小的房间都可以放；
24.吧椅
产品地址：
http://suo.im/4ZYkKe
http://suo.im/57uxOV
推荐理由：
岛式厨房越来越受欢迎，也就意味着吧椅的市场会越来越大；
亚马逊上的销量一直很好。
目标受众：
有吧台设计或岛式厨房的家庭就需要吧椅；
家庭在户外用餐的时候可能要用到吧椅；
酒吧、餐馆需要用吧椅。
解决的问题：
大大小小的酒吧需要各种吧椅满足不同客户需求；
家庭在室内或户外用餐时，要用到吧椅。
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25.手推服务车
产品地址：
http://suo.im/4wDE6m
http://suo.im/4E9Rb3
推荐理由：
在款式和设计方面已经进行了改良，可以有多种用处；
服务车可以用作储物架，进一步扩大了需求市场；
在亚马逊上的销量很好。
目标受众：
追赶时尚的人，总是想要为家里添置一些最新产品；
在家里有吧台的人，想要一个手推服务车节约储物空间；
大大小小的餐馆都会用到服务车。
解决的问题：
服务车方便上菜上饮料；
餐馆用服务车会让用餐的客户有一种高级的感觉
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26.机器人吸尘器
产品地址：
http://suo.im/4LBS9s
http://suo.im/4T85e9
推荐理由：
随着技术不断进步和新款式不断涌现，这个新兴市场会快速发展；
使用机器人吸尘器是趋势，而且在未来很长一段时间的市场需求都非常大；
目标受众：
喜欢追赶潮流的人，总是喜欢拥有最新款产品；
平时比较忙的人，可能需要机器人吸尘器帮忙；
对科技比较感兴趣的年轻家庭。
解决的问题：
对那些没有时间清理家务的人来说，机器人吸尘器可以帮他们进行打扫；
使用机器人吸尘器是趋势，很多人都觉得要赶上科技步伐
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27.真空封口机
产品地址：
http://suo.im/4ZYkT6
http://suo.im/57uxXN
推荐理由：
越来越多人关注健康，很多人都用真空封口机留住食物营养；
有些用户喜欢批量购买食物，对这一群人，封口机的市场在不断扩大。
目标受众：
喜欢烹饪并保存食物的人；
业余或专业厨师需要保存食物；
关注健康的人想要确保食物新鲜，留住食物营养。
解决的问题：
食品包装打开使用后，用真空封口机真空包装能延长食物保鲜期；
可以让食物保鲜，对健康有好处；
厨师需要保存未使用的食物，真空封口机必备。
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28.厨房搅拌器
产品地址：
http://suo.im/4ZYkVG
http://suo.im/57uxKf
推荐理由：
在亚马逊上的销量稳定；
搅拌器有各种配件，开辟了另一个市场。
目标受众：
喜欢烘焙的人；
很多小餐馆都要用到各种厨房搅拌器。
解决的问题：
可以在烘焙时快速搅拌，节约时间、提高效率；
新款可以用来自制面包；
在餐馆里一般都要有搅拌器。
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29.电脑桌
产品地址：
http://suo.im/4T85mn
http://suo.im/4ZYkYK
推荐理由：
在电脑桌上工作更有效率；
电脑桌根据人体工学设计，用起来比普通的桌子更舒服；
最然电脑桌可能比较贵，但需求仍然比较大，因为越来越多人开始拥有自己的办公室，或者在家办公。
目标受众：
无论小孩、青少年还是成年人或职场人士，几乎都是在亚马逊上买电脑桌；
电脑游戏迷，一般都有台式机或笔记本电脑；
在家办公的人，用自己的台式机或笔记本工作的人；
电脑桌也可以当成普通桌子用。
解决的问题：
电脑桌本来就是设计用于工作的，在电脑桌上工作能提高工作效率；
对于在家办公的人，必备电脑桌；
游戏迷在电脑桌上打游戏会感觉比较舒服，因此对他们来说挑选一张好的电脑桌很重要；
根据人体工学设计，可以帮助减少疲劳。
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30.游戏椅
产品地址：
http://suo.im/58f80G
http://suo.im/5fLl5n
推荐理由：
像这种专门的游戏椅还是比较贵的，但是需求也大，销量也很好；
游戏椅迎合了一个要花很多钱的市场，比如游戏周边设备和配件等；
有贵的也有便宜的，贵的可能要好几百美金，但仍然有很多人购买并评论。
目标受众：
铁杆游戏迷，他们喜欢玩在线游戏，沉迷于电脑游戏；
电竞迷，他们参加在线视频游戏比赛以获取奖金、扩大名声；
电子游戏玩家，他们想要以一种舒服的姿势玩游戏。
解决的问题：
玩视频游戏时可能要坐在椅子上很长时间，如果是一般的椅子或者直接坐在地上那么长时间，可能引起身体某部位的疼痛，而游戏椅就可以缓解这种不适。
可以防止背部疼痛、手腕疼痛和腿部疼痛；
可以为那些有慢性痛的人减少疼痛感，让他们能充分享受视频游戏；
