2022-01-21 10:11:14 - 米境通跨境电商

    

    什么是A9算法？A9是亚马逊搜索算法的名称，简单一点来说，A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户，确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品"。而亚马逊卖家则可以利用

    A9算法提升产品排名，排名越高，流量越大，订单也就更多。

    决定A9算法排名的因素很多，如转化率、相关度、用户体验等等，今天就和各位卖家聊一聊亚马逊简单的优化技巧，希望对大家有所帮助。

    亚马逊A9算法的第一大核心因素--转化率

    什么是转化率？简单说，就是客户第一眼看到你的产品时，仅仅几秒钟的时间就能决定是否继续浏览下去，甚至直接购买的行为。

    1.销量排名

    亚马逊页面有很多标有bestseller标志的产品，它们往往会被优先展示给客户。而销量排名后面庞大的数字也证明该产品更能获得客户的好感，销量证明一切转化率。

    2.Review数量和Review星级

    Review是客户对该产品使用经历的真实评价，对产品转化率的影响不言而喻。而且，亚马逊review较多、星级较高的产品排名更靠前。

    3.AnswerQuestion

    简称A&Q，它和Review都是展示在标题下面最重要的位置，其重要性不言而喻。A&Q是什么？客户针对该产品提的问题，卖家都给予了回复，这能够让客户更好的了解产品有利于提升转化率。

    4.产品图片

    亚马逊对产品图片有着比较严格的要求，除了图片纯白底以及像素大小有着严格的规定外，不同的类别的产品还有各自更细致的要求。产品主图RBG=255.255.255并且像素要求1001*1001等等，不符合规定图片的listing甚至会被屏蔽不给予展示，而且高质量的主图自带的放大功能有效的提升转化率。

    5.产品售价Price

    客户都喜欢物美价廉的产品，因此售价会在相当一部分程度上影响产品转化率。而亚马逊会根据价格给一个预估的转化率并且不断根据真实转化率做调整，如果你的产品真实转化率高于预估值，排名则会提升。为了提升排名，可以从以下几点着手：①新品上架可以略低于同类产品售价，可以获得不错的转化率②适当做活动，促销折扣，promotion等有助转化③选择更低价的渠道，可以将产品售价压得更低，有利于提升产品转化率

    6.Listing数据质量

    Listing数据完整性同样影响着搜索排名.数据里又包含了BullotPoint+ProductDescription+后台大量的属性字段.越丰富越精准的Listing可以更好的帮助亚马逊A9搜索帮助你定位产品，更利于排名。

    7.页面停留时间和跳出率

    页面停留时间越长表明客户对这款产品越感兴趣，跳出率越高表明这款产品不是客户想要购买的产品。亚马逊卖家需要做的是提升页面停留时间、降低跳出率，这样有利于获得更高的转化率，提升产品排名。如果你做好前面几点，页面停留时间和跳出率的问题完全无须担心。

    8.变体产品

    变体关系对于单个ASIN产品有较大的优势,一方面Review可以共享，另一方面多个子体的排名优势也高于单个产品，一个优质的变体产品可以更好的获得客户的喜爱，丰富多样的选择性更容易留住客户，提高页面停留时间，减少跳出率，最终促成订单的产生。

    如何做变体产品？①产品如果有变体，坚决不做单体②变体关系和数据确保优质、精准。③切勿乱挂变体，强行把不同变体的产品放一起很容易引起客户反感，增加跳出率，也可能引起亚马逊的惩罚。