2022-01-20 10:18:18 - 米境通跨境电商

    

    做亚马逊运营，打造爆款引流一向是卖家店铺运营的重点，跨境电商图片编辑在线那么如何打造爆款？什么样的产品才能成为爆款？

    爆款的判别标准是畅销及优质，二者缺一不可，具备成为爆款资质的产品应该是能够贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的个性化产品，而不是卖家自己想当然的好产品。因此，市场调研必不可少。

    此外，亚马逊对卖家的要求着重于品牌化、精细化运作，后台上传的图片、详情描述、物流配送和售后服务是考核卖家打造爆款的又一标尺。

    Listing优化、营销创新、售后把控

    选定产品后，爆款的塑造也必须下足功夫。优化Listing、营销创新和适当的售后把控，是卖家必须在包装、材质和功能上挖空心思去优化的，这才是得到买家好评、积攒客户良好口碑的关键！

    标题选取忌讳关键词堆砌：就标题本身而言，好的标题是能够清晰、明确地传达品牌名、产品特性和用途以及核心关键词的；就卖家而言，为其提供最为直接的搜索流量来源，最大限度的为卖家的产品吸引流量和曝光；就买家而言，材质、尺码、颜色以及产品特性将引导目标客户群做出正确的购买行为。

    上传图片符合亚马逊官方要求：图片尺码、格式、清晰度和图文描述应符合亚马逊的官方要求。

    短描述是标题最主要的补充说明：描述需要在每行500字符的限定要求内，高效地输出产品卖点和特质，快速浏览、简单易懂方便买家快速了解产品的功能、用处及特别之处，促进下单转化。

    书写格式要求：每条首字母要大写：每条长短不一，可把短的放前面，长的放后面；在每条前加上特殊符号，让页面整齐，有突出强调作用，吸引眼球。

    爆款的定价不宜太高：产品的定价需要适中，爆款的定价也是如此，通常情况下，亚马逊上卖的比较好的产品价位一般为15——60美元不等，卖家可予以借鉴。

    营销推广分为站内推广和站外推广：站内推广包括CPC点击付费，满减折扣，节日营销等。站外推广包括Facebook、Twitter、Youtube等等。

    爆款的标配——FBA

    亚马逊FBA是卖家打造店铺爆款的关键。如果卖家的产品想要出现在亚马逊的首页，良好的购物体验和充足的库存是必须的。卖家应该熟悉和熟练掌握亚马逊FBA的运送流程，了解订单金额、商品重量和特殊商品三种不同的运费核算模式，卖家在后台创建订单价格或重量的分段时，能对应设置不同的运费，提供买家的购买体验，提高爆款的重复购买率。