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速卖通新店前三个月

2019-07-31 15:47:52 - 米境通跨境电商

速卖通新店前三个月对于大部分新手卖家来说都是非常难熬的,很多卖家会因为没有成交而放弃,其实新店的前三个月运营是非常重要的事情,今天小米跨境电商erp就来教教大家速卖通新店前三个月该如何去运营。


速卖通新店前三个月


一、如何进行前期的产品选择


速卖通新店前三个月产品选择是让人头疼的问题,小米跨境电商认为大家可以找速卖通推广的商品,还要将推广的产品进行分类,可以按照一个2:7:1的法则进行商品分类选择。


2是表示市场上热销产品,目地是低价引流;


7是表示热销产品,可以进行打折促销提升转化;


1是表示品牌款(当然有可能会引起品牌纠纷)


这三个目地就是靠热销来引流,靠热销产品来赚去利润,靠品牌款来赢取品牌价值。


二、选词和排名


首先客户搜索的关键字肯定是五花八门,总体来讲也可以分为两类:热门关键字和长尾词


热门关键字就是竞争大,流量高的词,比如:phone case


长尾关键词就是竞争小,但也有一定流量的词,比如:cell phone cases iphone 5s


现在就讲讲这两类关键词的如何进行一个排名。


热门关键词,只适合短期投放,不建议刚开的店就长期大量添加热门关键字进行推广,或者不要一定排到第一页,因为前期市场定位可以不准确会导致广告费白白浪费掉。可以等到有一定交易量积累时,可以重点推一下。


长尾关键词,其实是店铺最主要的流量来源,而且适合长期进行下去。建议按照流量的高低分开来使用,对于主打商品,使用较高流量的长尾词,及时调整保证排名;其余的长尾词,放入其他的商品,观察情况。


总结一句话就是:长尾词,热门词结合使用,多用长尾词,关注排名,合理竞价开直通车。


三、商品描述


当完成一个产品上架之后,还需要注意以下几点:


标题的描述:突出卖点,例如促销、材质、质量等


图片的处理:要做一定的处理,让产品全方位展示


产品详情描述:产品描述可以从质量证明,认证,突出卖家实力,客户好评截图等


经过以上介绍,需要分别从选择产品,选词排名,商品描述几个方面入手,建立了第一个推广方案。

 

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